三江之畔，气象万千。12月18日晨配资台，焕然一新的五粮液集团多功能厅迎来了白酒行业“十四五”最后一个压轴盛会——五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在此盛大举行。
大咖云集，万众瞩目。有着行业“风向标”与“温度计”之誉的业界年度收官盛典，今年再度以“新”破题：大会以“新形势、新机遇、新征程”为核心主题擘画蓝图。
苟日新，日日新。继往开来的本届“12·18”大会，处在“十五五”即将开局和行业深度调整期的关键节点，再度以“新”领航定向，为“十五五”时期五粮液高质量发展校准了发展航向。
五个“坚定不移”当好“顶梁柱”筑牢“压舱石”
即将过去的2025年，是中国酒业发展史上极不平凡、极为不易、极其艰辛的一年，整个产业正在经历一场涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革。
作为行业领头羊和特大型国有企业，五粮液坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，识变应变、变中求进，围绕酿酒生产、质量提升、市场营销、品牌建设、争创一流等开展了系列基础性、战略性夯基垒土工作。
“我们以自身工作的确定性应对市场变化的不确定性，企业稳健发展的积极因素和有利条件持续积累。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦以五个“坚定不移”，将与会嘉宾思绪带入这一年勠力同心的发展历程。
坚定不移把卓越品质作为立企之基——牢牢守住原粮供应首要关卡，坚决落实生态酿造关键工艺，紧紧抓住科技创新重要驱动，聚力健全质量管理闭环体系，想方设法强化产品品质，行稳致远的底气更足。
坚定不移把品牌文化作为兴企之本——加力厚植品牌深度，坚持文化铸魂；加力拉升品牌高度，坚持高举高打；加力扩大品牌广度，坚持贴近消费。想方设法提升品牌价值，品牌引领的信心更强。全年各类品牌活动曝光率达到321亿人次。
坚定不移把守正创新作为活企之要——渠道创新有效推进，传统渠道持续下沉，新兴渠道积极发展跨界合作、团购客户；场景创新积极突破，宴席场景成功举办和美婚典、玫瑰婚典等，收藏场景深化老酒运作，体验场景创新推出“五粮·炙造”、西湖潮流体验馆以及快闪店等；市场拓展加速发力，年轻市场推出五粮液一见倾心，国际市场持续融入海外本地消费场景，想方设法增强应市能力，开疆拓土的魄力更大。
坚定不移把市场化经营作为治企之道——企业治理体系更加完善，市场化运行机制更加深化，国有企业深化改革提升三年行动基本完成，资本市场管理更加健全，圆满实施五粮液集团对五粮液股份的两轮增持，想方设法健全市场机制，现代治理的水平更高。
坚定不移把创先争优作为强企之路——一流产品、一流品牌、一流企业打造取得新进展，多款自主创新设计产品荣获享有设计界“奥斯卡”之称的德国iF设计奖、红点设计奖，品牌价值强度指数稳居全球最高AAA+评级，入选工信部首批中国消费品名品名单、纳入历史经典产业进行培育。
锚定成为享誉全球的世界名酒领军企业愿景
当前，白酒行业正面临周期性、结构性、回归性深度调整，整个产业都在思考“从哪里来、往哪里去”。也正因为此，今年的“12·18”大会意义重大，更是社会各界洞察行业龙头发展部署、研判行业趋势的风向标大会。
顺应新形势，既要看当前产业运行之“形”配资台，更要看产业长远发展之“势”；把握新机遇，既要积极识变、危中寻机，更要主动应变、化危为机。奔赴新征程，既要做到因“势”而谋，更要做到乘“势”而上。
通过系统的回顾审视和前瞻的分析研判，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦将“十五五”定位为：五粮液塑造新优势、培育新动能的重要窗口期，并就新时期五粮液发展使命、愿景、定位、布局等事关企业长远发展的方向性、根本性、全局性战略进行了系统升维。
会议首度明确，五粮液将紧扣“传承历史经典，共酿和美生活”的使命和“成为享誉全球的世界名酒领军企业”的愿景，围绕“历史经典产业传承发展的领导者、融合发展的先行者、集群发展的引领者”的战略定位，锚定“三脉同和”的业务布局（以主品牌、浓香酒为核心的价值命脉，以新酒饮、大文旅、酒科技为核心的发展新脉，以原粮、包装、环保为核心的产业动脉），实施“人、货、场”价值重构行动，深化“五位一体”五粮液建设。基于上述战略布局，五粮液将把握“五个统筹”，锚定“三个突出”，突出“五新拓展”。
锚定“五个统筹”把关定向——坚持长期思维，统筹好“短期”和“长期”的关系，坚持市场思维，统筹好“供给”与“需求”的关系，坚持发展思维，统筹好“存量”与“增量”的关系，坚持共赢思维，统筹好“发展”与“共享”的关系，坚持底线思维，统筹好“发展”与“安全”的关系。
锚定“三个突出”夯基垒土——突出品质为基，用心酿好每一瓶酒，全链条完善品质体系，全方位重构产品体系，全覆盖优化创新体系，加快建成“灯塔级”智慧黑灯实验室，构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系。突出价值提升，用心守好每一瓶酒，深挖“千年酿造、百年品牌”的历史底蕴，牵头推动中国白酒申报世界“双遗”，高水平规划打造“东鑫和”国家白酒考古遗址公园，全面构建以“和美文化”为核心的价值表达体系。突出需求导向，用心卖好每一瓶酒，坚持以顾客和市场为中心，强化消费需求精准洞察和深度链接，突出社交功能需求、突出情感功能需求、突出悦己功能需求，推动白酒消费全方位深入浸润到生活之中。
锚定“五新拓展”全面发力——加快拓展新人群，在巩固主力群体基础上，主动适应时尚个性消费趋势，深刻把握新消费浪潮，巩固主力群体、拓展年轻群体、触达女性群体、服务老龄群体。加快拓展新渠道，着力构建现代化渠道体系，全面推动传统渠道、电商渠道、新兴渠道均衡发展、协同发展。加快拓展新场景，在深耕商务场景基础上，加大力度拓展宴席场景、礼赠场景、悦己场景、家庭场景、跨界场景等。加快拓展新市场，在筑牢优势市场基础上，重点发力对垒市场、薄弱市场、国际市场。加快拓展新机制，深化专业化运营、片区制管理、五级联动责任制和全员绩效考核。
纲举目张，精准发力。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛在会上作了《五粮液股份公司2025年度营销工作报告》。报告用“五个进一步提升”总结了2025年营销工作，并明确明年五粮液定位为“营销守正创新年”，营销方针是“一核心三强化双目标”：以持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、强化应市策略、强化执行能力，坚守价格策略、严管市场决心、优化整顿渠道、服务赋能终端、逗硬严管重罚“五个毫不动摇”，全力推动高质量的市场动销、全力实现市场份额的有效提升。
共识共建共享谱写“十五五”高质量发展新篇
白酒行业是我国传统优势产业，横跨一二三产业，在国民经济中发挥着重要作用；国有企业是国民经济的重要支柱，在稳定经济大盘中发挥着“稳定器”“压舱石”作用；白酒产业是四川省最具特色的传统优势产业，酒都宜宾名副其实的“一号产业”，“十五五”时期将致力打造世界级优质白酒产业集群。
五粮液作为中国白酒行业龙头、特大型国有企业、川酒产业领头羊和宜宾经济“顶梁柱”，始终牢记“国之大者”“省之要事”“市之重点”，在服务产业发展和地方经济社会发展中勇挑大梁贡献突出。本届大会上，各级领导和各界嘉宾对五粮液改革发展成绩予以充分肯定，对五粮液未来发展提出全新希冀。
中国酒业协会理事长宋书玉致辞表示，白酒行业正迎来历史经典产业振兴期，优质产能的扩容期，优质贮能的增长期，极致性价比产品的黄金期，创新场景多元消费的开创期，五粮液“12·18”大会主题，将以往“共商、共建、共享”的主题，改为“共识、共建、共享”。共商更多的理解是相互协商，共识更多的理解是心与心的沟通，体现的是合作关系的长远。从共商到共识，这一字之改，是五粮液的一诺千金，亦是对品牌运营商的一字千金，将助力中国酒业在全球烈酒之林开创一个真正属于中国白酒的、繁荣共生的“和美前程”。
宜宾市政协主席谢杰致辞表示，五粮液始终是宜宾最亮丽的城市名片、最硬核的产业标杆、最强劲的发展引擎。今年以来，面对复杂多变的市场环境，五粮液坚守匠心、创新求进，在高质量发展的道路上硕果盈枝。未来宜宾将一如既往、坚定不移支持五粮液高质量发展，将强化政策协同、支持转型升级、拓展发展空间、优化营商环境，更加尊重市场规律，更加注重发展质效，持续营造稳定、公平、可预期的发展环境，助力五粮液轻装上阵、从容前行，进一步提升核心竞争力。
同道而相益，同心而共济。会上，五粮液股份公司副董事长张宇先生宣读优秀经销商表彰文件和奖励决定，并举行了隆重的颁奖仪式，与会领导分别为获奖代表颁发了优秀经理人、优秀店长、优秀传承人、荣誉职工、优秀联谊会奖、风雨同舟奖、品牌专销奖、品牌拓展奖、跨越发展奖、星级专卖店奖、星级运营商奖、贡献奖等，彰显厂商一盘棋、一条心、一股劲的风雨同舟、勠力同心。
据了解，今年优秀经销商表彰评定原则主要是三个方面，一是坚持量化导向，支持更加有力。以市场实际为基准，围绕经营业绩核心，科学设定销售体量、渠道拓展、消费者培育及品牌忠诚度等量化指标，多维度、全方位衡量经销商的价值贡献，支持举措更为精准、有力。二是坚持公平公正，覆盖更加广泛。在标准清晰、指标量化的基础上，进一步提升考评的适配度与灵活性，尊重区域差异与实际市场情况。今年增设更高层级的八星、九星级运营商与专卖店奖项，并为所有合作伙伴特设“荣誉职工”个人奖，以更广的表彰范围回报大家在逆境中的坚守与卓越贡献。三是坚持共建共享，支持更有温度。评比更注重普惠与延续性，加大力度将政策倾斜至更广泛的经销商群体，确保不同区域、规模与发展阶段的合作伙伴都能感受到公司的诚意与温暖。今年还将29度一见倾心等新品经销商纳入考评，实现产品全覆盖，携手共进、成果共享。
“对于像五粮液这样的行业龙头和特大型国有企业而言，在企业发展的关键节点和重要历程中，航向的把握至关重要。”结合当前白酒行业发展形势和五粮液决策者对未来发展的战略擘画，让与会五粮液经销商“家人”们深刻感知，五粮液的每一项战略部署背后都有着深刻的底层逻辑和站位担当，有着极高的政治站位、精邃的市场逻辑和前瞻的国际视野，大家对五粮液未来发展充满信心，更期待明年自己能够以更好的业绩“回家拿大奖”。
知趣营销总经理、白酒行业专家蔡学飞表示，本届五粮液12·18大会以“共识、共建、共享”为主题，在行业深度调整期展现了清晰的战略定力与积极的进取姿态。大会将2026年明确为“营销守正创新年”，并聚焦“一核心三强化双目标”工作，体现出公司推动品牌价值与市场份额双提升的务实决心。其从“共商共建共享”到“共识共建共享”，展现了五粮液不断凝聚厂商合力，强化品牌势能，渠道优化、年轻消费市场培育与国际化市场开拓，从而为行业高质量发展注入了强劲的信心与动能。可以预见，随着中国酒文化进入新阶段，五粮液将持续为民族品牌的跨周期发现提供可借鉴的“和美范本”。
酒水行业研究者欧阳千里则认为：人更多、事更实、情更浓，五粮液以“共识”启新程。具体来看，人更多，从宜宾到会场，关心到参与盛会的从业者比往年更多，寻“共识”的人创历年之最；事更实，从线下到线上，五粮液从生肖酒开场到市场政策解读，体现厂商“共建”市场的决心；情更浓，从入场到接待，五粮液展现“大国浓香”的担当，邀商家、媒体、投资者甚至诸多酒企共同研判酒业及产业趋势，摸索出一条更好更快的发展之路。从“共商”到“共识”的一字之变，正是厂商关系从商业协同升华为价值与情感共同体的深刻写照，为行业穿越周期注入了更笃定、更温暖的内生力量。
新形势、新机遇、新征程！五粮液将始终坚持“品质为基、文化铸魂、守正创新”，持续深化厂商命运共同体，努力实现更宽领域、更深层次、更高水平的“共识共建共享”，共同为中国白酒这一历史经典产业高质量、可持续发展贡献新的力量，共同谱写“十五五”时期企业稳健高质量发展的和美新篇章。
作为本次大会的重要议程，大会举行了五粮液丙午马年生肖酒发布仪式，国家级非物质文化遗产代表性传承人、中国酿酒大师、五粮液股份公司技术总顾问赵东对该生肖酒内涵文化、极致工艺、匠心品质、尊享价值等进行了阐释。
这款产品以唐太宗战马、昭陵六骏之首——“飒露紫”为器型，整体设计紫韵流转、灵动如生，堪称可赏、可藏、可传家的艺术瑰宝。酒质上，传承国家级非物质文化遗产五粮液酒传统酿造技艺，凭借严苛的工艺标准、超高的品质要求，在公司的年产能中占比仅万分之五，每一盒都带有唯一编号和收藏证书，是兼具高端性、艺术性、文化性、稀缺性的匠心之作，满载吉祥如意、马到成功的美好祝福配资台，杯酒礼敬全球华人，也寓意着五粮液和广大运营商在共识共建共享中乘风破浪、马骋千里。
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